The Challenger Sale

Matthew Dixon, Brent Adamson ist ein großartiger Autor, der selten enttäuscht. The Challenger Sale ist keine Ausnahme. Lesen Sie das Buch The Challenger Sale auf unserer Website im PDF-, ePUB- oder MOBI-Format.
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BESCHREIBUNG

Gibt es ein Rezept für Verkaufserfolg? Die meisten Führungskräfte im Vertrieb verweisen hier zuerst auf eine gute Kundenbeziehung und sie liegen falsch damit. Die besten Verkäufer versuchen nicht nur einfach eine gute Beziehung zu ihren Kunden aufzubauen sie stellen primär die Denkweisen und Überzeugungen ihrer Kunden in Frage. Basierend auf einer umfassenden Studie mit mehreren tausend Vertriebsmitarbeitern in unterschiedlichen Branchen und Ländern, zeigt The Challenger Sale, dass das klassische vertriebliche Vorgehen mit dem Aufbau von Beziehungen immer weniger funktioniert, je komplexer die Lösungen sind. Doch wie unterscheiden sich Fertigkeiten, Verhaltensweisen, Wissen und Einstellung der Spitzenverkäufer vom Durchschnitt? Die Studie zeigt deutlich, dass die Verhaltensweisen, die den Challenger so erfolgreich machen, replizierbar und strukturiert vermittelbar sind. Die Autoren erklären, wie fast jeder Verkäufer, ausgestattet mit den richtigen Werkzeugen, diesen Ansatz erfolgreich umsetzen kann und so höhere Kundenbindung und letztendlich mehr Wachstum generiert. Das Buch ist eine Quelle der Inspiration und hilft dem Leser, sein Profil als Vertriebler zu analysieren und gezielt zu verändern, um am Ende kreativer und besser zu sein.
INFORMATION

VERÖFFENTLICHUNGSDATUM: 08.06.2015

AUTOR: Matthew Dixon, Brent Adamson

DATEIGRÖSSE: 7,50 MB

DATEINAME: The Challenger Sale.pdf

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The Challenger Sale research revealed that every B2B sales rep falls into five different profiles. These profiles define the skills and behaviors sales reps use when interacting with customers. They also describe a rep's natural mode of interacting with a prospect, and are not mutually exclusive - The "Challenger Approach" to sales most correlated with actual sales performance among ...

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